商业经营中一定要行贿才能做好生意吗？无数的见证人用自己的亲身经历告诉我们：不！艾伦姊妹是菲律宾一家专门做过滤设备企业的老板，让我们一起来听听她在商业经营中靠主胜过贿赂的美好见证。

每一步都有神的带领

我们每个人对自己的的未来有着种种规划和设想，尤其是年轻人，然而，“人心筹算自己的道路，惟有耶和华指引他的脚步。”（箴16：9）神的话语在艾伦的生命中再一次得到了印证。

艾伦首先介绍说：“我是读大学时认识主耶稣的。当时学的是化工专业，觉得毕业后就会到工厂里做工程师，从来没有想到可以成为商界的一员。”

大学毕业后，艾伦应聘到了菲律宾一家非常大的跨国公司工作。遗憾的是，因发现工厂离教会很远，不能经常参加聚会，她最后决定辞职。非常感恩，一个月之后，神在她住的地方附近为她预备了一份工作，这样她就有更多的时间参加聚会，和弟兄姐妹团契。

在这家公司两年半后，艾伦又辞职了。她说：“老板让我跟政府汇报公司进口的油是废油，但事实并非如此。这种在菲律宾称为经济走私的事情我无法做。”然而，老板却认为艾伦因为坚守信仰这么做，就认为她非常骄傲、面对事情不够勇敢。艾伦说自己因为心中有神，要在真道上站立得稳，就又一次选择辞职。

做销售坚持不靠贿赂

上帝恩待每一个喜欢并遵行祂命令的孩子。并且“ 神为爱祂的人所预备的，是眼睛未曾看见，耳朵未曾听见，人心也未曾想到的。”（林前2：9）

辞职一个月后，艾伦又找到了一份做销售的工作，尽管并不是非常喜欢。在面试的过程中，有一个经理对艾伦说：“因为你是一个重生的基督徒，所以你不会在销售当中有所成就。因你不会贿赂，也不会吸烟、喝酒。”难道这就是一个销售人员所应具备的特质吗？艾伦郑重地跟面试的人说：“给我三个月的时间，如果我做不好，不用你说我自己走。”她说，其实自己心里有一个坚定的信念，神会帮助信靠祂的人。

艾伦说，自己永远不会忘记1990年3月17日，正是她到这家公司一个月的时间，她接到了一个很大的订单。对方是非常大的一家公司，有七个公司都在竞争他们的业务，而这份业务上帝却赐给了她。艾伦欣喜地说：“到了年底，我的销售是面试我的那位经理的5倍。”

分享起这段经历，艾伦说：“在那个公司里所有人都知道我是个基督徒，他们都怀疑我不贿赂怎么去做销售。”正是在那段非常奇妙的时间里，上帝恩待我与客户有一个圣经学习。所以，我跟经理说：“我们跟客户的关系不是靠贿赂，而是靠彼此之间建立的美好生命连接。”

辞职创业，坚持不行贿

在这家公司做销售四年后，神感动艾伦要辞职，并藉着申命记的经文告诉她：“看哪，耶和华你的神已将那地摆在你的面前，你要照耶和华你列祖的神所说的上去得那地为业，不要惧怕，也不要惊慌。”（申1：21）神要把应许之地赐给她。尽管艾伦心里明白，但面对各方面的现实，她的内心还是一直为辞职的事挣扎，也一直在祷告。

1994年的1月，神又把艾伦带回到申命记，同样给她这节经文。艾伦再也无法抵挡神的感动，1994年3月艾伦辞职，4月份就成立了公司。艾伦清晰记得当时自己跟神祷告：“没有钱我怎么开始工作？”耶和华神清楚地感动她：“我知道我向你们所怀的意念，是赐平安的意念，不是降灾祸的意念，要叫你们末后有指望。”（耶29：11）艾伦说自己以后的经营中一直持守这个应许，相信神必有美好的带领。

在当今的商业环境中，要想按照神的原则去经营并不容易，会时时面对挑战；也因此，艾伦学会了凡事仰望信靠神，凡事祷告寻求神的心意和带领。艾伦跟弟兄姊妹分享了自己经历的一个案例：我以前遇到过这样一个客户，事实上我丢了这个单子。他们说只要你给我很多的回扣，这个单子就给你，有100万人民币吧。我没有行贿，就没接到这个订单，当时也非常挣扎。但之后神给我更大的单子，但不是立刻给的。从丢失订单到得到订单之间是一年的时间，而后来的这个订单是原来那个订单的两倍，我一分钱也没有行贿。这对经历的人来说当时是非常非常难的挑战。

当然，艾伦也说，这并不是说自己的挣扎就此完全结束了，也并不是说在以后的经营中没有挣扎了。其实我们每个人只要活在这个世上，就一直在面对各式各样的挑战。

客户是公司最好的推销员

怎样可以持守住你的客户？不是靠贿赂，而是靠一个稳固的关系。谈到这一点，艾伦姊妹说：“其实现在公司里许多的客户，以及与客户的关系，很多是公司最初开始创建时就建立起来的。我常对员工说，如果你们想维护保守住你们的客户，就需要更多地去服务他们。因着我们用心的服务，客户也介绍给我们更多的客户。”

公司经历了这样一个例子。当地一家非常大的航空公司是我们的客户，因着我们产品优良、服务优质，他们让一家非常大的加油公司专门来购买我们的过滤设备。这家加油公司是专门给这个航空公司加油的，他们一直在用我们竞争对手的产品。航空公司审计加油公司时，就对他们说，你们必须要使用这个公司的货。所以，那家加油公司也成了我们的客户。我们没有给这家航空公司任何贿赂，只是提供额外的优质服务，比如提供更好的设备方面的信息等。当他们打电话过来，我们第二天就会去服务，而其他竞争者从来没有这样做。要知道，这家公司用我们竞争对手的货已经上百年了，自从2009年用了我们的产品，享受到我们公司提供的特殊服务之后，到现在他们一直在坚定地使用我们公司的产品。

艾伦欣喜地说：“我坚信，只要我们在工作中持守圣经的原则，神就会不断地给我们打开一扇又一扇窗户。”面对复杂的商业环境，艾伦也坦诚说，一步一步走来并不容易。只是我们要坚定地知道，我们的神一直大于我们面对的一切。所以，我们一定要靠神站立得稳。

耶稣基督是公司的主

在艾伦的办公室里有一块匾，上面有几个大字：耶稣基督是主。是的，艾伦说她们公司里有一位看不见的元首——耶稣基督在管理。如果坚定地信靠祂的话，祂一定会垂听我们的祷告。

到今年艾伦的公司就成立20年了。这20年中神并没有延迟，神都是非常及时地供应一切，当然，其间所经历的一切并不是那么容易的。艾伦说在菲律宾要用正确的价值观去做生意是非常难的。其实，何止菲律宾，世界上任何一个地方都是一样，但靠着神的应许，她都一一胜过了。最后，艾伦强调说：“我求的并不是业务越做越大，而是在业务上荣耀神。”

讲员简介：ELEN PERLADO，艾伦，菲律宾基督徒企业家。 Simpson’s Phils. Inc. 总裁兼总经理。1984年毕业于菲律宾马布亚工程学院，学士学位，化学工程专业。Simpson’s Phils. Inc.主要经销工业过滤设备。